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许多企业使用中介方来介绍新客户,甚至代表他们与客户签订合同。代理商可以为企业提供巨大的附加价值,因为他们可能具有企业本身所没有的地理区域,或者代理商可能具有企业想要发展的特定市场的专业知识。

为什么需要代理协议?

要管理业务(作为委托人)与代理之间的关系,需要签订代理协议。这应阐明双方之间已达成的协议,尤其应规定委托人代表其授权代理行事的限制。应当仔细考虑此类协议的条款。如果给代理人太多的权限,则它可能能够将委托人对最终用户承担的义务绑定在一起,而委托人本身不会同意履行该义务。

代理协议与分销协议有什么区别?

在代理协议中,代理代表企业与最终客户进行谈判,并且合同直接在委托人和最终客户之间签订。在分销安排中,企业将商品出售给分销商,然后分销商将商品作为单独的销售交易出售给最终客户。因此,最终客户与分销商有直接合同(企业与最终客户之间没有合同)。分销协议应再次列出每个业务部门和分销商的期望。

协议应涵盖哪些要素?

该协议应规定双方之间的关系是排他性还是非排他性。它应具体说明协议的条款以及各方可能如何以及何时终止协议。通常,代理商或分销商将仅限于在有限的地区内销售某些商品或服务的销售或谈判合同。企业通常需要保留在其他地区自行出售商品或服务的权利。如上所述,应明确规定各方的权力范围。企业通常会要求代理商或分销商向他们承担报告责任。可能需要包括一些条款以防止代理商或分销商采取可能与企业竞争或损害企业声誉的行为。该协议还必须明确规定应从企业向代理商或分销商支付的款项。

商业代理协议的其他注意事项

欧洲法律旨在规范适用于整个欧洲的商业代理的法律。 1993年的《商业代理人条例》将欧盟法律纳入英国法律,并规定了商业代理人的某些权利。其中包括拥有书面协议以管理委托人与代理人之间关系的权利。商业代理商也有权获得服务佣金,而代理商协议中未规定任何佣金的,他们有权收取“合理的佣金”。终止合同的最短通知期限必须由委托人给出,期限长短取决于双方之间的关系期限。最重要的是,该法律赋予商业代理人权利,可以在其终止代理协议时以“补偿”或“赔偿”的方式收取款项。每一项都赋予商业代理人以不同的基础计算的付款额。为了适用弥偿选择权(通常最好选择委托人,因为有上限),代理协议必须明确说明。如果未选择赔偿选项,则补偿选项将自动应用。在起草或谈判适用《 1993年商业代理人条例》的代理协议时,应格外小心,否则终止代理安排对委托人而言可能会非常昂贵。

我们的律师如何为代理或经销协议提供帮助?

我们可以讨论提议的关系,如果您需要,我们可以就哪种安排(代理商或经销)更合适提供建议。我们将与您讨论拟议中的关系的性质,并草拟或谈判一项协议,其中列出各方期望的内容,其中包括考虑到上述因素。

协议起草需要多长时间?

我们通常可以在7到14天内提供代理商或分销协议的初稿。


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